销售样品
销售样品是指为了在展会或商务洽谈中用于接单活动，以接近正式生产的规格和外观制作的销售用样品制品。
定义与工艺上的定位
销售样品是为了向业务人员或展会上的买家传达企划内容并获取订单而制作的产品样品。也常简称为SMS。在量产前，会整理到可以展示设计、颜色、材料、辅料和缝制规格的状态。
通常会在用于确认企划的首样或用于完善规格与试穿的样品之后制作。不过，如果优先安排展会日程，也有可能与规格确认并行推进。
与其他样品的区别
首样主要是以确认企划意图、轮廓和版型的初期状态为目的的试作品。与此相对，销售样品的目的是向销售对象展示，因此更重视外观、颜色种类、尺码标示和辅料完成度。
PP样品是在量产开始前，用于最终批准生产线、缝制规格和品质标准的样品。TOP样品是从量产品中在量产初期抽取、用于确认量产状态的样品，其确认时点和目的与销售用的销售样品不同。
制作推进方式
制作前，先准备好规格书、版型、尺寸表、使用面料和辅料信息，并明确提交日期和确认负责人。用于展示时，有时需要准备多种配色和尺码，因此要按颜色和尺码管理所用材料及规格差异。
样品到货后，不仅要确认设计，还要确认穿着时的平衡、缝制收边、辅料安装位置，以及名称和吊牌的标示。修改点不要只口头传达，而要通过附有照片、尺寸和对应位置的指示书共享给工厂。
- 根据展会日期倒推，分别管理材料采购、缝制、加工、检品和运输的时间。
- 在产品和管理表中都注明颜色名称、尺码和样品编号。
- 如使用不采用为量产的替代材料，应明确注明其内容。
订单与品质注意事项
在销售样品中，可能会因正式生产所需的面料或辅料来不及到位而用相近材料代用。在这种情况下，订单成立后量产品的颜色、手感、厚度、五金颜色等可能会发生变化，因此重要的是不要让业务资料和公司内部的量产指示留下差异。
展示时的印象会影响订单，因此要确认污渍、线头收尾、缝皱、左右差异，以及印花或刺绣位置。另一方面，即使展示效果已经做好，也不一定就适合量产。需要另外确认工厂工序、可接受的品质和材料供应条件，来确定量产规格。
接单后的管理
展会中收到的订单，在以销售样品规格为基准的同时，要替换为已确定的面料、辅料、尺码、交期和数量进行管理。将订单时点的样品保管起来，并连同修改履历一起便于参照，可以减少销售部门与生产部门之间的认知偏差。
在进入量产之前，需要确认销售样品所展示内容与量产规格之间的差异。对于色差、辅料变更等需要向销售对象说明的事项，必须在生产决定前共享，而不是出货后再处理。
常见问题
销售样品与PP样品有什么区别。
销售样品是为了在展会或商谈中向销售对象展示的样品。PP样品是在量产开始前，用于批准工厂的生产规格、缝制品质、材料和加工条件的样品。前者主要用于销售活动，后者主要用于确认是否可以量产。
销售样品必须使用与量产品相同的材料制作吗。
原则上，使用计划量产的材料会更有利于向销售对象说明和量产管理。不过，也可能由于交期或材料采购情况而使用替代材料。此时，需要记录与量产品不同的部分、预定变更内容和确认时间，并与相关人员共享。
展会用样品应优先确认哪些点。
需要确认整体轮廓、颜色与材料的呈现效果、辅料外观、缝制收尾、加工位置和标示内容。同时，还要为展会中的污损或破损做好准备，准备备用样品和修补方法。如与量产时的品质标准不同，则必须在公司内部明确管理。
