零售价·批发价

定义与概述

零售价一般指面向消费者销售时的价格，用于标价和商品企划的定价。批发价指向厂家、批发商、零售商等合作方提示的批发价格。

不过，批发价会因交易方的立场不同而有所变化。对于采购面料的服装厂家来说的批发价，与将成品批发给零售店的品牌方所指的批发价，并不是同一个金额。

在面料交易中使用的场景

在面料·辅料采购中，会在报价单、订单以及商务洽谈时确认按卷、按米、按码等单位的批发价。这个价格会计入成本核算，并与缝制费、加工费、物流费等一起检讨产品成本。

如果面料本身标示有参考零售价，则作为面向最终消费者销售的参考信息来处理。实际采购价格、加工有无、订购量、交付条件所表示的批发价，与之在目的和价格基准上不同。

• 面料·辅料的单价与单位
• 最低订购量与按数量区分的单价
• 染色、加工、裁剪等追加费用
• 是否包含运费、包装费、付款条件

定价与数字的看法

零售价与批发价的关系有时会用折扣率来表示。它是指批发价除以零售价的比例，或者以零售价乘以一定比例来求批发价的方法，但务必确认是以哪一方为基准的表述。

折扣率和利润率没有行业统一的固定标准。由于会因商品分类、销售渠道、数量、退货条件、是否促销等而变化，因此在企划阶段将产品成本与销售所需费用分开试算非常重要。

确认要点与注意事项

确认价格时，要明确是否含税、单价单位、数量条件、有效期限。零售价是建议零售价还是预期实际销售价格，批发价是折扣前还是折扣后，也应确认，以避免沟通偏差。

“成本”和批发价并不等同。成本不仅包括材料费，也可能包括缝制、加工、检品、运输、企划相关费用等。另外，工费是对加工·缝制作业的费用，与产品或面料的批发价是区别开的。

常见问题